先锋榜推荐品牌：黑猫国际李年 只为精品工程而存在

采访背景：

近年来，传统家居行业经历了坎坷发展之路，一直在摸索前行。从现场砍价、总裁签售到小区团购、品牌联盟……不断花样翻新，寻寻觅觅，探索适合中国家居行业发展的路子。近两年，受经济下行压力和房地产市场交易下滑影响，家居行业面临严酷考验，“洗牌”大幕已经拉开，很多商家直呼生存艰难。

房天下记者走访市场了解，在目前的市场中，依然是几家欢笑几家愁。之前主要依靠团购、促销打市场的品牌业绩在明显下滑，而踏踏实实做品质做服务的品牌却后劲十足，逆势增长。这提醒我们品牌发展的粗放时代已经过去，是时候回归营销本质了。2015年底，房天下家居网启动了特别采访策划，今天我们采访到的是黑猫环保公司总经理李年先生。

黑猫国际环保公司总经理李年先生

记者：随着现在空气质量下降，空气净化设备市场大热，但空气净化设备可以说是市场上的新兴产品，还没有统一的检测标准，作为业内人士，您对于我国当前空气净化设备市场的发展有怎样的看法？

李总：首先，从环保方面讲，他本身就不是一个新鲜的话题，从我们追溯一些历史，早有像梅花由南向北的移植，包括逐渐的一些嫁接、一些对品种的筛选，实际上环保并不是一个新名词，他是一个从古至今都被人重视的，环境的保护以及环境的美化都属于环保。然后关于空气这方面也并不是一个新鲜的状况，因为空气这方面早在六十年代至七十年代进入工业化城市较早的国家，就出现了雾霾这种空气污染的情况。2013年的雾霾现象首先是由一个院士及国外驻中国大使馆的工作人员，用自己的检测手段检测出来的。随着改革开放后经济的快速发展、城市化进程速度、汽车保有量、人口居住环境的集中以及工业厂矿的开发等等一些因素导致了现在的这种状况。

行业的标准现在是一个参差不齐的状态，我们国内对室内通风是有一定的标准的，有净化类产品初级的标准，而我们现在的产品都是基于这个标准并且高于这个标准的来研发以及进行市场推广的。我们的产品在实际安装过程中，也是按照高于国标的标准来安装的，例如，我们做的新风系统，从性能上来讲他本身是可以从房间外取来空气，经过我们新风系统主机过滤以后再送入房间内，然后再把房间内的空气吸回主机外排到房间外。它实际上起到了组织空气流动并净化的功能，这是它的基本概念和功能，它也解决了几方面的问题，比如解决了室内二氧化碳的外排，刚刚装修完的家庭甲醛、苯、二甲苯、TVOC等一些挥发性有毒气体的外排，另外还解决了房间的乏氧问题。因为我们现在的建筑空间比较密闭，房间内有限的氧气被消耗以后，整个房间是乏氧的，对大人来说，肺部发育是比较健全的，影响稍小，但对于孩子而言，肺部处在一个发育的过程中，周围环境一旦是乏氧的以及有害气体超标的情况下，不仅对其肺部发育不好，而且影响他的血氧浓度，这样对他的心肺发育和大脑发育都有很大影响，所以新风系统解决了外排污染的空气，引进富氧空气，这是新风系统的基础性。雾霾方面，PM2.5、PM10这一类的悬浮颗粒有毒颗粒实际上是新风系统解决问题相对次要的问题，但雾霾被媒体所曝光以后，很多商家厂家也在基于这个点来做新风系统的推广，实际上他是新风系统解决的一个简单的问题。

另外，我们现在检测的标准有一下几点，首先在明年6月份，我们有望出台新国标，而我们现在代理厂家的产品也会参与这种新国标的制定；其次是针对新国标的内容，新风的采压不能再局限于风口采压，过滤精度如何是不是就在主机出风口来检测。而我们黑猫环保现在是采用全屋检测，零死角检测，即房间内任何距离任何角落都可检测。并且现在我们针对不同的家庭、房型、户型有不同类型的新风机。比如说我们有单向流的，适合工程配套的，我们双向流的有吊顶机、柜式机、壁挂机。双向流吊顶机是用于装修前家庭；双向流柜式机是用于明装的形式，主机不必隐藏在吊顶里，打理起来很方便；双向流壁挂机是装修后的分体机，房屋装修前后都可以使用，像以上的这些类型，我们经过长时间的实际安装清楚什么样的主机吊成什么样的高度，什么样的房型选用什么样的主机，针对不同房型户型又个性化的设计，针对房间里人群数量有不同风量的设置等等一些具体操作细节。所以若论行业标准的话，初的设计专业性已经pass很多企业。从安装的专业性以及售后的持久性，我们的售后可以做到24上门服务，市区内1个上门，市区周边县2个上门，如果在夜间，市区周边县3个赶到，所以从设计到安装到售后，都会有一些区别于国标、区别于市场上其他商家的独立标准。

记者：您认为黑猫环保空气净化设备的核心竞争力主要表现在哪些方面？

李总：黑猫环保针对空气净化设备，我们代理国内外6个品牌，包括日本的松下、大金，德国的麦瑞德，国产的深圳泽风和上海赛飞等，核心竞争力主要有：，我们空气类的产品小到车载净化器，再到室内空气净化器，再到大一点的60风量的、150分量的、250分量的、500风量的、2000风量的、3500分量的以及6000分量的，我们是全线的。我们可以用一支团队来维护多个品牌、多个品类的售后，这是我们的一个核心。我们本身做的是新风净化类产品、空气净化类产品全品类的全线营销，而且我们的售后能够保证，一旦代理的某个品牌在当地市场不好，被挤压出市场后，已经存在的客户售后就会成问题，而我们现在不管是便宜的、简单的、高端的或者医用级别的，我们都可以实现全品类的营销，能够保证售后，能够维持经营，这是我们区别于其他产品的有力竞争力。不是单独代理一个品牌，而是多个品牌，并且产品很纵深适用于各种各样的人群；

第二，我们从产品的品质上，我们自身对产品有特别严苛的品质考核，我们代理品牌的产品主机开启必须要达到6个月以上，然后我们才会投入到市场上，并精选一些国际国内一线品牌；

第三，我们更注重于体验式营销，所有产品不体验不营销。我们有自己的体验馆，所有的机器是开启状态，通过我们的风速测量仪、风压测量仪、PM2.5检测仪、二氧化碳检测仪、温度测试仪等等仪器，客户在我们体验馆即可现场体验；

第四，工程施工质量，例如我们进入客户家庭时，除常态化的保护，在房间内打孔，我们有自己研发的开孔器，保证不会有一滴水从打水钻的时候流出，很多器材都是我们自己进行研发的，所以像这类的细微服务是其他公司没有的，我们的标语是黑猫环保，只为精品工程而存在。

记者：2015年已近尾声，黑猫环保空气净化设备的发展情况怎么样，您觉得满意吗？

李总：黑猫环保除空气净化类产品外还有大金空调、空气能热水器、中央空调、中央热水等很多产品，但是我们的主导是新风净化类产品，从这一年整体来看，我们的增长约在200%多。虽然今年市场并不是特别好做，但是在空气净化类产品的拉动下，整体的销量还是处于增长状态。

今年我们在河北省除秦皇岛外，经销商已全部覆盖，正在逐步向二级县市扩展，石家庄周边一些县市也已经找到经销商合作，在北京的顺义也已经建立黑猫环保分公司。所以今年整体无论从整个市场布局还是从石家庄市销量的增长，收获还是很大的，整体上很好！

记者：在公司发展历程中，今年有什么难忘经历？

李总：比如说今年在给衡水经销商培训时，手被误伤，住院两个多月，还有可能被截肢，呵呵，但是对于我也有很大收获，既收获了兄弟感情，又收获了一个很好的合作伙伴，终大家能走在一起。而且通过这样一件事情，同时历练了团队，两个多月不在公司，发现公司内的同事都有很大潜力，觉得他们以前不能办到的事情都可以做的很好，于内于外都非常难忘。

记者：现在“互联网+”这个概念非常的火，从您的角度看，您觉得互联网跟黑猫环保空气净化设备两者融合在一起能发生什么反应？

李总：在互联网方面我做过很多探索、思考，因为我是80后，在初高中时期就开始接触网络，对网络并不陌生。互联网首先我认为他是一个工具，并不是你想做或者不想做，例如，从选择行业上我就做过一些思考，目前做的中央空调、黑猫舒适家居等实用性电器，我一定要借助网络进行宣传，同时也要保证我的话语权，所以当时选择的这个行业是销售及服务类的，这也是我当时选择这个行业的初衷。

另外，没有哪些行业是可以脱离互联网的，要么去运用和挖掘，要么去被网络时代抛弃，所以对互联网应该是积极探索，而且要有较为虚心的态度，对自身行业和互联网结合中要有精细的思考，我们要互联网应用到什么程度，具体都放到哪些地方等。另外，我们也应用一些自媒体的营销，PC端或移动端的都在尝试，毕竟是建立口碑、打造影响力的过程，短时间内从互联网中得到一些现实利益是不容易的，但是从长远角度上讲，所以还是得积极的利用推进“互联网+”！

记者：如何看待空气净化设备的未来发展方向？

李总： ，面对整个房产市场、家装市场的萎缩，要把自己的营销模式进行系统梳理；第二，加强互联网方面的宣传；第三，在逆境情况下扩展自身影响力和规模，学着自己走出去。当面对石家庄的房产经济发展相对放缓的情况，我们还是要把我们人员进行制度化要求，操作进行规范化要求，把自己发展脚步勇敢迈出去，做更大的市场。当别人寻求避风的时候我们选择迎难而上，加大人力、物力以及精力投入，相信更大的付出有更大的收获。明年的工作需要更具体、更细致，自己的营销立足点需要更多。空气净化类产品市场很大，但是不做布局的市场始终是空白的市场，例如把一张板子定在墙上，是用胶水固定牢固还是用打上几颗钢钉更牢固，肯定是以点带面用钢钉更牢固，所以黑猫环保的营销同样如此，当其他客户在打户外广告找零散客户的时候，我们要开始打下自己未来营销的立足点，我们点到了，就不怕不会全面开花。再有，我们要全面引进相关人才，包括网络营销以及售后等等，加强队伍建设；

满园花开，蜂鸟自来，做好自己，壮大团队，让更多人与我们合作！

记者：谢谢您接受采访！