先锋榜推荐品牌：中盛装饰孙冲 市场压力倒逼行业进步

采访背景：

近年来，传统家居行业经历了坎坷发展之路，一直在摸索前行。从现场砍价、总裁签售到小区团购、品牌联盟……不断花样翻新，寻寻觅觅，探索适合中国家居行业发展的路子。近两年，受经济下行压力和房地产市场交易下滑影响，家居行业面临严酷考验，“洗牌”大幕已经拉开，很多商家直呼生存艰难。

房天下记者走访市场了解，在目前的市场中，依然是几家欢笑几家愁。之前主要依靠团购、促销打市场的品牌业绩在明显下滑，而踏踏实实做品质做服务的品牌却后劲十足，逆势增长。这提醒我们品牌发展的粗放时代已经过去，是时候回归营销本质了。2015年底，房天下家居网启动了特别采访策划，今天我们采访到的是中盛国际装饰石家庄总经理孙冲先生。

中盛装饰孙冲 市场压力倒逼行业进步

采访嘉宾：中盛国际装饰石家庄总经理孙冲

以下为采访实录：

记者：孙总，您好！2015年已近尾声，中盛国际装饰石家庄分公司今年的发展情况怎么样，您觉得满意吗？

孙冲：中盛作为成立不久的新公司，还有很多方面需要完善。近也跟业内很多同行在聊，大家都在说现在多难做，其实我们倒没觉得难做。在公司成立这么短的时间内，我们能够在众多省会高端楼盘中占到相当大的份额是非常难得的，也让业内很多同行刮目相看。比如前段时间鑫界王府800平的楼王项目，好几个老牌装饰公司在跟我们竞争，后还是没PK过我们，这是对我们很大的认可。公司去年新成立，表现比较平淡，今年还不错。我们大概统计了一下，今年比去年至少增长60%。

记者：现在省会装饰行业竞争激烈，您认为中盛国际装饰的核心竞争力主要表现在哪些方面？

孙冲：首先是服务方面。装饰行业作为一种服务行业，设计和施工都要从业主角度出发考虑问题才能把事情做好。我们首先想的不是挣钱，而是如何把事做好。我相信把事做好钱自然也就挣到了。我们设计团队每天都在研发设计案例，有很强的专业能力。我们从开始签一个客户开始，到整个装修过程，乃至两年质保期内都有专人跟踪服务。让客户感觉到这个公司时时刻刻在身边，心里会对公司有一个很高的认可。

第二是主材和施工。我们选择的材料都是远远高于国标的欧标产品。工艺上也是大程度地保证施工质量。我们的优势还在于主材整合，很多公司在主材打包是看中主材商的利润，而我们是从纯服务角度去做。装修行业水很深，材料质量参差不齐，业主很难有效辨别，我们能以我们的专业水平帮助客户去鉴别，并拿到更低的拿货价，作为一种服务提供给客户，使客户更认可我们，认可我们的工程，这是我们现在在做的服务链条。是我们本质也是核心的竞争力。

记者：近装饰市场越来越趋向于两极分化，您认为增长的是哪些企业，下滑的又是哪些企业？

孙冲：下滑的企业多数是主要依靠团购、促销打市场，比较急功近利的品牌，增长的企业主要是在踏踏实实做品牌、提升品质、完善服务的品牌。这也是在回归本质吧，急功近利只能带来一时的火爆，后期如果品质和服务跟不上的话是不行的。

中盛装饰孙冲 市场压力倒逼行业进步

记者：现在“互联网+”这个概念非常的火，从您的角度看，您觉得互联网跟中盛国际装饰两者融合在一起能发生什么反应？

孙冲：现在互联网媒介太火了，买房也好，装修也好都会先从网上去了解。我们也非常希望找到与网络的结合点，从2016年开始我们要大力着手去做这件事。像我们公司有这么好的设计和服务优势，做互联网推广也比做其他硬性推广更好更适合。

记者：目前国家经济下行压力比较大，传统家居行业也受到挑战，您对于石家庄当前装饰市场的发展有怎样的看法？中盛国际装饰石家庄分公司在这样的趋势下会有哪些动作呢?

孙冲：其实我觉得每个行业都一样，都不会一直上升或下降，而是呈现一个发展曲线。现在大环境不好也是有利有弊，有利的方面就是可以倒逼行业进步，现在出现了很多新的服务流程和服务模式，可以给业主带来更高品质的体验，也是行业走向成熟的一个过程，改善行业内鱼龙混杂、参差不齐的局面。

我们明年我们计划做网络推广和内部人员优化，把工作做得更细致。行业服务的关键就在细节，细节做得是否到位非常重要。

记者：谢谢您接受采访！