欧领度家居李辉 美式家具高品低价背后的秘密

访谈背景：

欧领度国际家居生活馆位于建华大街和方兴路交口附近，走进一个不太起眼的大门仿佛来到另外一个世界，这里面积将近5000平米，各式风格美轮美奂的家具映入眼帘，而且标价比卖场低很多。这就是石家庄欧领度家居生活馆——河北省家具仓储店&外贸尾单。带着好奇之心，房天下家居网记者采访了石家庄欧领度家居总经理李辉先生，破解心中的种种疑问。

欧领度家居李辉 美式家具高品低价背后的秘密

以下为访谈详情：

记者：李总，您好！欧领度国际家居自4月26日开业以来市场反应如何？

李辉：自开业以来，从人群、销量、客层等方面来看都非常不错，我们非常满意。

记者：欧领度国际家居定义为仓储店，请具体介绍一下跟其他卖场的不同？

李辉：仓储店的租金、物流、人员成本都比较低，所以我的产品加价率很低，这也是构成我们高品低价的原因。

在大卖场里租金是非常昂贵的，每平米每个月甚至超过百元，每个月销售利润的70%可能都要用来交租金。而我们的租金只有卖场的1/10，极大降低了成本。我们的定位也是高品低价，我们的品质比商场一点不差，但价格只有商场成交价的一半。

河北目前还没有家具仓储店，我们是家，目的就是为大家提供高品低价的商品，让大家少花钱买到好东西。现在我们主要也是口碑传播，很多买过我们家具的客户都会推荐给朋友。

记者：欧领度国际家居主营美式家具，请介绍一下美式家具的主要特点和优势？

李辉：，美式家具的包容性。

由于美国是一个移民国家，其移民来至欧洲各个国，其家具也包含欧洲各个国家的元素，有英国古典的安妮女王式，有近代英国的使命派元素，也有法国路易十四的巴洛克风格，路易十五的洛可可风格，路易十六的新古典风格，还有德国，意大利，西班牙的元素。所以这些元素，后都在美国包揽融合。

第二，美式家具的实用性。

美式家具采用上好的木材，一般比较厚实，坚固，耐用。一件美式家具一般可以用上几十年，上百年，祖父用了传给父亲，父亲用了传给儿子。在美国家庭，如果你有一件祖母用过的家具，一定会放在家里醒目的位置，这对美国人来说，是一种骄傲。并且，美式家具少了欧式家具的金碧辉煌，镶金贴银，

保留了其宽大，舒适，变的更加实用。而且美式家具的实用性体现在他的多功能，因为美式家具的体积较大，所以适用起来更加的方便，而且根据风格的设计，很多美式家具像衣柜，可能还可以当做电视柜，一些餐柜可以用来做梳妆台，很大程度上增强了他的实用性。

第三，美式家具外观特性。

在美国独立之前，一直是由欧洲而来的殖民国家占领着，这也使得大量的欧洲文化传入到了美国，而到了独立之后，美国本土文化迅速的发展壮大与欧式相互融合便形成了现在特有的美式风格和美式风格家具。

在经过长期的融合和变化之后，美式家具特点已经呈现了非常鲜明的特点：大气、雍容、华贵、富丽，这可能就和美利坚民族本身民族自豪感造就而成的吧！所以无论是美式古典家具还是美式田园家具都有一种雍容的华丽。

记者：欧领度国际家居主要针对哪类消费人群？

李辉：很多人会觉得美式家具尺寸大价格贵，家里房子小盛不下买不起。其实不然，美式家具引进到中国后有一种小美式的改良，尺寸比原版美式要小。欧领度的家具不止针对别墅大宅，只要户型在90平以上的都可以用。价位上我们也是定位的高品低价，工薪阶层也买得起欧领度的美式家具。我们这里有37个品牌，针对不同年龄不同客层有不同的产品，比如这次针对房天下活动，我们推出了699的柜子。

我们所有产品都是从工厂直接运过来，中间没有任何环节，物流运输上也没有零单，都是整车发货，时间快，不易破损，物流成本也低。

记者：近有哪些活动推出，将为消费者带来哪些实惠？

李辉：自从4月26号开业以来，客户反馈一直不错，也有顾客希望我们举办一些回馈活动。6月20号我们有一场夜场团购——非常六月疯狂夜场团购会，从4点开始到自然闭店，正好是端午节小长假，也赶上父亲节，活动力度也比较大，希望给客户一场满意的回馈。

记者：好的，谢谢您接受采访！