近日，秦皇岛市某知名卫浴品牌经销商老张碰到一件棘手的事让他左右为难，到底签不签字呢？他茶饭不思，连晚上做梦都跟这事有关。
不签吧，现在自己在旭日家居、华运建材城、弘扬家居城开的几个店可能面临撤店或位置调整的风险，目前这几个店面经营得红红火火，而且近都重装过，不管撤店还是位置调整都将是一笔不小的损失。
签吧，自己今年雄心勃勃的扩店计划就要破灭了，真是不甘心！自己代理的这个卫浴品牌由于品质过硬，近年在秦皇岛的市场认知度逐年上升，口碑越来越好，销量也迅速攀升，老张听说今年国内某大型连锁建材家居卖场要进驻秦皇岛，决心在港城再开一家店面，不但可以和目前的几家店面形成地域互补，而且他计划把近期厂家推出的一系列高端产品线引进来，打造一个高端旗舰店。如果今年完成销量目标，明年就可以拿到更优惠的拿货价，市场竞争力更高，前途一片光明啊！
可是现在……唉！他像风中草一样摇摆不定，一会儿觉得不能签，一会儿又觉得不能不签。这时，卖场工作人员的电话打过来，催促他快点做决定，老张急得就差去庙里拜菩萨了！
事情原委是这样的：近期秦皇岛本地几大建材卖场联合起来发表了一纸“行业自律承诺书”，要求经销商除现有几大卖场店面外，“不再以任何名义（如厂家和亲友等）和任何借口进入其他大型商场开设专卖店”，如本人违反以上承诺，卖场方面有权采取以下措施：“⑴合同到期后终止与本人的合作，不再续签下年度所有合同；⑵合同到期后可随时调整本人代理的品牌专卖店在**建材中心广场的经营位置；⑶可随时取消给予本人的一切优惠；⑷由此造成的全部损失及后果均由本人承担。”措辞非常严厉，大有“有它没我，有我没它”的气势。
至于原因，则是冠冕堂皇的“……秦皇岛市家居建材卖场面积已经严重过剩，……本着去过剩产能、去库存，合理调配资源的科学发展观，避免恶性竞争对行业和消费者的权益造成严重损害”。
编者认为，目前家居建材行业的确面临过剩问题，市场竞争非常激烈。但竞争是市场重要的特性之一，优胜劣汰的过程应该交给“市场”这只看不见的手去完成。港城现有卖场应该做的是思考如何提升自身的经营管理水平和服务水平，如何给消费者带来性价比更高的产品和更贴心的服务，如何去牢牢抓住消费者的“芳心”，而不是设置人为障碍阻挠外来卖场进入。因为市场发展大势是无法阻挡的，我们必须以开放的心去对待，做好自身，尊重规则，以强者的心态去争取胜利！
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