鼎智智能家居普洁 对工作多一度热爱

采访背景：

今天我们采访的嘉宾是来自鼎智智能家居的销售总监----普洁女士。

初见普总，职场女精英的强大气场及雷厉风行的办事风格立刻把小编迷倒了，同时普总身上平易近人的亲和力让我们瞬间拉近了彼此的距离，像久违的老友很自然的畅谈。

嘉宾简介：

普洁

所学专业：酒店管理

从业背景：

具有十年之久的建材行业销售经验，期间带领团队获得过出色业绩，客户反馈口碑好评如潮。于2015年加入鼎智智能家居，任职销售总监。仅半年之久，带领鼎智销售团队拿下Control4智能河北经销商的荣誉，迅速树立起原河名墅、大者、西山御园、上山间等多个别墅大宅项目案例。

以下为采访实录：

房天下：普总，您好！作为智能家居行业的业内人士，您认为智能家居产品能给我们的生活带来哪些改变？

普洁：智能家居产品不但可以很好地提升生活品质，彰显主人与众不同的身份，可以使我们的生活变得舒适便捷。智能家居产品给客户带来的便捷度及舒适度也是非常高的，比如离开家去上班时，预设的电器、电源、灯光可自动关闭，特定区域安防系统进入自动布防状态。无论身在何处，主人都可以随时通过远程客户端查看家中的一切情况。晚上下班推开家门，灯光已经调到预设亮度，音乐自动播放你喜爱的歌曲。窗帘徐徐拉上，房间温度刚好是宜人的温度。有了这么温馨美妙的回家感觉，谁说你的另一半会应酬很晚呢？这就是智能家居的魅力！

房天下：目前智能家居行业的成熟度和认知度还不是特别高，您是如何有效地推广智能家居产品，提高智能产品认知度的呢？

普洁：在2016年6月初发布的2016年百年大品牌排名分析，报告的数字显示，Control4获得智能家居行业名。而且，于今年年初刚刚收购的网络系统品牌Pakedge,也获得了家装网络系统领域名。所以，对于智能市场未来行业的情景及Control4品牌我是非常看好的。

Control4智能家居是一个体验式的销售平台，我们会尽量让业主到我们智能体验中心体验，通过完整的体验平台，让客户有更直接的感受，而不是凭借一张报价单闯江湖的模式。其差别在于拥有完整系统集成商及强大的技术团队支撑和只拼价格售后不保的销售模式不一样的地方。这是我们重要的推广方式。

另外，目前我们的服务对象较多的还是来自于高端别墅区的群体，在这块让我们感到欣慰的是客户的口碑传播，这块目前占的比重还蛮大的。

房天下：据我们所知，您的营销业绩非常出色，而且和客户关系非常好，和很多客户都成为了朋友，请问您是如何成为一个成功营销者的呢？

普洁：热情，热心，亲切，自然是很多客户对我的评价。我喜欢很真诚地跟客户聊天，并不急于推销产品，由于我在装饰行业时间比较久的缘故，所以会站在业主角度考虑问题，给他们一些比较实用的建议，供其参考，不经意间帮业主解决很多问题，他们也会比较信任我，聊着聊着就成朋友了。很多客户多年来一直保持联系，装完套房之后，第二三四套房或者儿女婚房装修还会来找我，这份信任也让我很感动。

房天下：作为鼎智智能家居的营销总监，普总带领的团队业绩也非常好，您在带团队方面有何心得？

普洁：我自己非常热爱智能家居销售行业，觉得这不仅是一份工作，而是一件很有意思的事，一件特别值得我用心去做的事，工作也带给我成长和快乐。所以我一直在跟我的团队讲，其实销售并不是一件很难的事情，保持平常心，跟客户聊天就可以。也鼓励他们热爱销售工作并爱上销售这个行业，把我的工作热情传递给他们。团队入职新人中有一些90后的孩子，我会跟每个人聊天，亲力亲为去带他们，把我的经验告诉他们，用我自己的精神去感染团队，使他们爱上销售，爱上智能产品。

房天下：谢谢您接受采访！