乐豪斯装饰周新 以纯正F2C模式赢得市场

背景：

乐活元年，岁在丙申。石家庄乐豪斯乐活整装馆正式开业之际，恰逢迎乐豪斯装饰11岁生日。乐豪斯装饰董事长周新先生亲临石家庄参加开业仪式，活动期间房天下家居网对周总进行了采访。

采访嘉宾：乐豪斯装饰董事长 周新先生

以下为采访实录：

房天下：周总，您好！乐豪斯装饰主打“一站式非毛坯”，跟别的装饰公司不同的是，它还是中国家装行业“一站式+自有品牌F2C模式”的开创者，请您简单介绍一下这个模式的特色和优势？

周新：我们对家装行业痛点的判断主要是两个方面：一是行业太繁琐复杂，链条很长，客户整个装修过程很痛苦很麻烦，我们解决这个问题的方式就是一站式拎包入住方案，前几年别人做大包的时候我们就已经做拎包入住了，从2010年到现在已经做了六年。二是流通环节太长，从产品出厂到后成交给客户是初出厂价三到五倍的价格，甚至是十倍的价格。比如瓷砖出厂价是50元/平米，到业主手里可能是200-300元/平米。因为工厂到品牌公司到代理商到装饰公司链条很长，设计师可能还有点灰色收入，后才到客户手里，客户需要为整个过程买单。

我们的F2C模式是从工厂直接到消费者手里，乐豪斯是中国家装行业 个提出F2C模式的。现在这个概念非常普及，其实2011年我在百度百科就提出来了。我们是真正做F2C的，很多公司是伪F2C，只是利用这个概念忽悠消费者自己的东西便宜，实际上他只是整合了当地代理商，拿不到优惠的价格。

乐豪斯是抓好两条线，一条是一站式服务，一条是F2C，后给客户带来简单、平价，这是乐豪斯的使命。

房天下：能否透露一下乐豪斯装饰今年的发展目标？2016年将有哪些营销动作推出?

周新：以直营+加盟的方式拓展市场，我们今年大概能开20家左右的分公司，加上去年开的20家，到年底主要城市共达到40家左右。从0到1我们用了10年时间，从1到40我们用了两年时间。以后每年速度都会增长，2020年预计将覆盖300个城市左右。

房天下：听说乐豪斯在做上市规划，您出于什么考虑想上市呢？

周新：上市首先是把企业做规范，尤其是财务规范，因为装饰公司大多都在避税，并非企业长久发展的方式。我们一定要把企业运营规范起来，上市不是目的只是手段。我们是通过上市把企业做规范，并且使之成为公众企业，增加知名度，长久发展下去。

房天下：对于智能化家居您如何看待？

周新：智能化家居的很好的一点事倡导人性化要素，这是我们一直在做的。但智能家居市场目前还比较混乱，也可以说雷声大雨点小，真正落地的很少，对于这件事，首先我们一定要做，但是我们要谨慎地做，要选择适合我们的方式去做。预计今年6月份我们会推出乐豪斯智能家居系统。

房天下：好的，我们很期待，谢谢周总接受采访！