河北爱潼电子科技销售总监李鑫：全面智能家居时代已经到来

采访嘉宾：河北爱潼电子科技销售总监 李鑫

以下是采访实录：

房天下：请您简单介绍一下柯帝智能家居，它的受众人群有哪些？

李鑫：KOTI品牌（中文名：柯帝）诞生于2009年，KOTI在芬兰语中是“家”的意思，KOTI品牌标志构成中以一撇橘黄色代表了生活的暖度，传达出“点亮生活品质”的智能家居感受。KOTI智能家居整体解决方案，指将可视对讲、家居监控、娱乐影音、家居安防、家居控制等智能化系统有机整合，将操作化繁为简，以满足用户对智能享受的需求。

随着人们生活水平的提高，对生活品质要求的提高，智能化的家居产品必然会代替传统的家居。产品需求群体已经开始发生变化，柯帝智能家居关注终端的群体而不只关注消费起的人群，现在柯帝智能家居不仅针对大宅、别墅、会所设计了智能家居整体解决方案，现已针对普通住宅、旧楼改造也推出对应智能家居整体解决方案及套餐，针对个性化需求群体也已推出个性化智能家居单品现已全部推行，针对不同层次的客户群体柯帝智能家居皆已量身制定各类智能家居解决方案，柯帝全面智能家居时代已经到来来。

房天下：柯帝智能家居的核心竞争力和主要卖点是什么？

李鑫：首先，是技术和团队的后盾保证，拥有10亿的注册资金和近百人的研发团队，为产品提供了可靠的技术支持和售后保障。采用了世界水平的无线传输技术，形成完整统一的生态运行系统，单品智能升级将智能家居单品的用户体验做到，实现单品系统的智能联网和远程控制，操作简单化，易用。同时，通过量产和市场普及，单品价格降到亲民范围，改变消费者使用与消费家电的方式。

其次，支持互联网，可使用手机进行远程遥控的学习型智能家居，内置多类型传感器，可不间断地监测室内的温度、湿度、光线以及恒温器周围的环境变化，并学习和记住用户的日常作息习惯和温度喜好，还可利用算法自动生成一个学习和记忆方案；  

最后，智能生态架构的构建，打造“终端+数据+内容+服务”的以用户使用为核心的全周期性商业模式和增值盈利路径，同时，可根据客户的需求进行私人定制。

房天下：请您谈谈这两年做智能家居的感受和心得？

李鑫：刚开始做这个行业的时候就喜欢上了公司的这些智能产品，随着越来越多的人认识到智能家居带来的安全与便捷，现代人们的观念已经改变，买房子不再只是能住，更加注重生活的品质与细节，真正带来家的感觉，我们也不再为找客户而烦恼，好多客户主动咨询，产品的先进稳定，让我们有信心对待以后的挑战。

房天下：能家居能给我们的生活带来哪些便利？

李鑫：回家不怕忘带钥匙，通过手机远程就可以解锁，回到家中，一键回家模式启动，灯光，窗帘背，景音乐依次开启，空调系统已调到合适的温度，清新舒适，卫生间热水已经烧好，可以洗掉一身的疲惫，晚饭过后，手机关闭其他区域灯光，窗帘缓缓拉上，电影幕布自动落下，投影开启舒适的观影体验，晚上睡觉模式一键可以依次关掉家中的灯光，窗帘，电器设备等，安防系统悄然打开守护家的安全。早起，灯光窗帘，背景音乐依次开启，进入新的一天，出门上班启动离家模式，家用电器依次关闭，安防系统启动，也可通过手机随时查看家里状况，万一有人闯入，系统会通过手机给你及时发送消息，通知家人及警察，24保护家的安全。

房天下：您认为石家庄智能家居市场目前的一个现状是什么？

李鑫：好多人看好智能家居市场，石家庄也处于上升阶段，远远没有达到普及的状况，市场潜力巨大，等待开发。只是市场尚未规范，有些不良厂家或公司为了利益扰乱市场的现象时有发生，客户在选择智能家居时，不能只看眼前利益，以免上当受骗。

房天下：智能家居行业存在哪些的不完善的方面？

李鑫：由于智能家居制造商往往将体系框架构建在常规性的产品上，争相出“经典款”而缺乏对于“创新款”的构想打造，导致整个市场中类似产品过多、差异性较小、特色不突出、优势不明显，品牌符号难以深入人心。这就在一定程度上造成了消费者对于这类产品的刚性需求滞后、消费痛点无所依存、品牌认知模糊，消费转化率相应便会降低。

而对于任何一个行业而言，“同质化”都是制约行业进步发展的一大阻碍，也是影响企业经营拓展的“拦路虎”。智能家居行业也不例外。智能家居行业存在非常严重的“单品竞争”、“单打独斗”现象。但对于消费者而言，并不愿意接受多个智能产品叠加使用的繁琐感。各自为战的行业现象带来的不是家居生活的便捷，而是受制于智能产品的疲累感，而这恰恰是与智能家居产品的设计初衷相违背的，尽管各大厂商都在做智能家居的情景消费，但大部分还是停留在提升用户体验、增加额外功能的层面，能够真正实现消费的并不多。业内人士分析，智能家居目前最有可能的商业模式包括第三方买单、社区O2O、情景消费等。

房天下：感谢您接受采访！  

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