大自然床垫李剑锋 在大自然我学会感恩

背景：

近日，贵州大自然科技有限公司和房天下联合推出“寻找大自然最美创业者”系列人物报道，在各地经销商中寻找典型人物，展现他们的创业精神和风采。在石家庄，我们找到了大自然床垫石家庄总经理李剑锋。

李剑锋2008年10月份进入大自然，到现在正好六年，时间并不是特别长。但在这六年里，他凭着一股子冲劲儿，把石家庄的6家店扩张到14家，店面形象升级换代，销量轻松突破千万大关，硬是把奄奄一息的石家庄市场做成了二线城市的标杆。

大自然床垫李剑锋 在大自然我学会感恩

宝剑锋从磨砺出

2008年10月份底，李剑锋从父亲手里接过大自然这副担子，心里感觉沉甸甸的。当时石家庄有6家店，但面积小，装修简单，位置不显眼，没有自己的送货员，更谈不上送货车，年提货量不足200万。而且当时正赶上经济危机，从08年10月到09年春天，店里的顾客寥寥无几，生意前所未有的艰难。

入行之初，便经历了如此大的困难。接下来要怎么做？如何才能打开局面呢？李剑锋决定外出考察一番。他去了北京、天津、郑州、福建等地的市场，当地的大自然床垫从店面形象、渠道发展宣传包装到销售额、提货量，都给了他很大触动，很多跟他私交甚好的经销商老板大方传授经营“秘籍”。

回到石家庄，李剑锋决定大干一场。他把所有店面重新装修，扩大面积、改变床垫堆积展示的方式，把床和展示架引入店面，营造更高端、舒适的购买氛围，配备专门的送货车和送货员。另外加快了扩店步伐，当年又新开了两家店面。当时这些举动遭到了很多人反对，毕竟在不赚钱的时候做如此大的投入风险是很高的。但是李剑锋顶住了来自各方的压力，而且事事亲力亲为，装修、卖货、送货、选址、买材料……不服输的性格让他不轻易言败。一年下来，整个人瘦了一大圈。终于，2009年底，石家庄市场的提货量提升了50%。

提起创业之初，李剑锋提到的就是“感恩”两个字，感恩兄弟城市的经销商慷慨相助，感恩家居卖场老板的鼎力支持，感恩大自然员工的热情奉献……

植物弹簧——用山棕代替铁丝

2009年逆市扩张，很多人反对，但李剑锋很坚定。当被记者问到信心来源于哪里时，李剑锋回答说是对于产品的信心，“当年我们店面那么简陋，宣传那么不到位，还是有很多人找过来买，尤其是老客户带着亲戚朋友过来的，而且有很多家居卖场的同行自己都用我们的产品，他们心里最清楚我们产品的好。作为经销商，我不会代理其他床垫的，因为大自然是的。”

说到产品，他侃侃而谈，大自然床垫采用来自云贵高原的优质山棕和天然橡胶为原料，无甲醛释放，纯天然，非常环保。山棕丝内纤维素较高，经特殊加热后可做成植物弹簧，强度高，弹性好，不塌陷，不变形。同时由于山棕丝含蛋白质，糖份较少，因而不易腐蚀和霉变，也不会变脆，能经常保持柔性。弹簧床垫一般使用周期为3-5年，但大自然棕床垫能保证20年不塌陷，不变形。

有句话说，人生的三分之一是在床上度过的，可见睡眠质量的重要。而带给客户优质的睡眠是大自然床垫石家庄经销商李剑锋的追求。“我是个商人，肯定追求利润。”李剑锋坦言，“但是把大自然的床垫卖给客户，我心里很坦然，因为我清楚产品的好处，我卖的是健康的睡眠。”

记者后记：

提到创业初期的艰辛，李剑锋并没有过多的叙述和渲染，几句轻描淡写带过，好像在说别人的故事。他挂在心里的，是自己处在迷茫期时，北京、天津、郑州等兄弟城市经销商不遗余力的支持和帮助。他一直说，在大自然我学会了感恩。

懂得感恩的人，福报更多。最美创业者不仅是勤奋努力，能把握市场机遇的人，更是感恩、给予、平和的人。在目前的石家庄，大自然店面遍布所有大型家居卖场，去年销量轻松突破千万后，今年继续平稳攀升。李剑锋，没有停滞不前，也没有好高骛远，他只是怀着一颗感恩之心，踏实用心地把渠道、形象、口碑做得更加力臻完美！