三威木门王书勤 发展板木产业是大势所趋

【论坛背景】

工艺决定质量，工艺成就企业，工艺绽放生活，本期活动以“工艺绽放生活”为主题，由房天下与迪诺雅家具联合主办，并邀请有影响力的行业品牌和协会领导参加，探讨工艺、行业、生活的相关性，有力的传递“工艺绽放生活”的声音。三威木门副总经理王书勤先生应邀参加本次论坛，并发表了精彩观点。

三威木门王书勤 发展板木产业是大势所趋

议题一：工艺与产品

随着近几年人们生活水平的日益提高，更多的用户在选择木质家具的同时，也同样注重家具所采用的原料及工艺。各品牌的工艺特色是什么？

三威木门王书勤：我们做门的过程走了很多弯路，最初的时候，我们觉得做门就是把简单的材料堆积在一起，具备它的实用功能。可是在往前走的过程当中，我们发现这种简单的思维模式制作出来的产品，可能在市场上很难有生命力，在往前走的过程中我们探讨一个产品的生命究竟在哪儿，后来我们也请了很多行业的专业人士，探讨出来一个结果，我们做的木门它究竟是具备哪两个主要的因素，它才算一个好门。

后来很多专家就给我得出了两个结果，首先要有设计，其次要有工艺，工艺使产品更有个性，更有生命力，它可以使产品看起来像我们人一样，有的骨感有的丰满。我们从工艺上下了很大工夫，从选材上就显示出了它的功力，我们主要是以东北的樟松，原木主要选了北美的白蜡、白相、还有非洲的胡桃，从板材上我们选择了大的品牌，我们也选用了传统的木质工艺，像中式家具一样榫卯结构的工艺标准。

经过几年的摸索、探讨，我们基本上采取了这么几个步骤，，选材，第二，精加工，第三，就像我们打出去的，用匠人做木门。什么叫用匠人做木门，就是我们把一些真正在这个行业里面具备了对产品的最终组合工艺的人，就是我们传统说的木匠，让他们来做我们产品的终端。这样一来，因为有了我们前期的选材、加工，到了后期他们对工艺的深厚组织起来的产品，特别是最近两年，我们看到我们的产品确实有了前几年不同的效果和它最终的视觉效果和最终产品的生命。

我们现在更主张的是把原材料、工艺和我们传统从业人员的经验结合在一起，这样制作出来的产品，将来它在社会上的生命力会越来越强，这就是我对工艺的理解。

议题二：工艺与行业

板木产品的市场发展前景如何？

三威木门王书勤：大家都从不同的侧面谈到了木质产品里面存在的不同问题，里面坐的我的年龄算偏大一点的，说实话，我经历了中国整个改革开放以后，中国木质品行业所有的起和落，直到今天，今天我们做木质品和我刚刚进入这个行业的时候没差别，那个时候我们做产品不用出门，所有的人都是到工厂直接去订购，那个时候没有商场，他想要东西就要先交钱，然后就要定制，就是中国人传统的定做方式，你是做的，我是买的。

那个时候在我们整个中国，因为大家都从一个很贫穷很贫穷的时代走过来，所以物质极度地匮乏，正因为庞大的物质市场的需求，导致了很多不规范现象的产生。比方说从工艺上粗制滥造，我们那个时候做家具的时候是循规蹈矩一步一步做的。一个最经典的例子是，我是木工，我们和对门做，那是1997年的时候，他一个月赚3000块钱，我们只能赚1200块钱，但是我们的手艺是他们的手艺远远不能比的，中国家具市场的混乱是因为利益造成的。

今天你谈到的，说我们很多很多东西，我今天透露一个行业的基本的游戏规则，因为我们都是行业的人，我不知道是否能够产生一些影响，但是我不是恶意的，作为我们厂家来讲，我们的出厂价格是生产成本的三倍，这个时候我一年，像我在三威之外，我还在给别的公司做着工作，我的产值一年是8000万，你们都想象不出来，我工厂的纯利润只有8个点，这8个点还不包含及其设备的折旧等等。

如果你感到委屈的话，可以再想一想，你如果少花钱了，你买到次的产品，不是别人的问题，是你对这个东西的理解，知识比较少，就以这样的价格，大家都只能在生死线上挣扎，今天有厂家、有经销商，就以这样的价格经营我们就只能够温饱，好日子都过不了。

今天有我们的地主，那是开家具城的，有我们的设计师，有终端的客户，我是从手工，从做手艺一直做到今天，我经历了整个今天木质品行业的几起几落，我从19岁到现在开厂，原来家具行业的风向标天坛家具都不存在了，你感觉我们赚了你很多钱，我也感到很委屈，我干了很多活，还让你误解。我们行业里大致能够走出来的规矩，低于这个规矩活不下来。

再一个，谈到板木这个产品，其实板木是一个非常非常大的概念，我们现在所探讨的，可能只是局限在我个人对这个东西的理解，特别是大家一路表示出来，更把板木局限在了一个人造板这个概念上，其实这也对，但是它是一个更大的内涵，包含的东西更多。今后板木家具它的趋势和发展，它肯定是向两个方向发展，一个方向就是因为现在的资本运作，导致它在向规模化发展，大的机器设备、大的空间、大的厂房，海量的生产，这是一个方向，这个方向已经在我们各地成型了。

我今天给大家透露一个信息，在我们石家庄周边，我在做三威的这些产品、工艺、流程等等各方面的同时，我们又和一个别的公司合作，在辛集投了一个亿，建了一个木质品厂，现代化程度非常高，已经投产一个月了，像这种工厂它将来的发展趋势肯定是规模化，这个工厂它以后出的产品，从环保性能上，从等等各方面也是非常理智的，因为任何一个不理智，都会在我们生产过程中出现混乱。我的定价是10块钱，我的销售人员告诉我，有个客户说出30块钱卖不卖，我说不敢卖，因为会把我们的生产打乱。

只要你有足够的寿命，你就肯定会享受到这一点。另一个发展，板木的发展方向，就是回归到几乎是已经失去的生存方式，就是向小，纯手工，小型化，纯手工不是恢复到原来手拉锯的年代，但是它的一切规范要求都是恢复到原来祖传的方式上来，这个我们也做出了规划。

我们三威现在分了三大产品，三个工厂，主厂就做复合产品，像复合门，也就是我们所说的密度板的、原木的，另一个就是原木门口，我们的复合门在一厂、二厂生产，我们又重新租下来一个工厂，就做我说的两极分化的的进入纯手工打造的。我们的运营方式是告诉我们所有的客户，你不用担心，我不赚你钱，你也不用担心我赚了你们钱，你也不用担心我给你做的产品是否是规范的，是好的，是严格的，你去买材料，把你拉到我工厂来，我让你看着加工，每个星期天你来我工厂。

另外一个又是你不用买原材料，你参与我所有的生产过程，让大家亲手感受到做这种产品的享受，另外一个告诉你我赚到多少钱物。将来肯定是向两极化分化。现在随着人们生活的追求，不仅局限于我们身边的人和我们中国人，而是整个世界，整个人类对高品质生活的追求，原材料越来越少了，森林砍完了，砍完了之后人们才发现，不对，因为砍了森林，导致了山洪爆发，因为砍了森林，导致了我们身边的生活受到了巨大的灾难，所以人们想回归自然，原木不许砍了，森林不许砍了，速生林的产生就导致了我们现在认为的板材成为了一个不可逆转的趋势，它势必会占据了整个木质产品很大的含量之后，人们的生活才能够不可逆转地走向他追求的那一点。

板木市场的前景，今天可以告诉大家不用我们去探讨，我们只要有足够的能力去追求，去赚钱，我们就会享受到这个前景给我们带来的高品质的这种生活。

我们行业一个真实的状况，如果有一百家木器厂，有60家是在垂死挣扎，有20家是在凑合着活着，有10家勉强赚到一点钱，那10家将来可能是引领我们这个行业往前发展的，也就是说现在如果还有100个人为你服务的话，十年都可能到不了，就只剩下十个人为你服务了，就是这么一个真实的状态。

议题三：工艺与生活

木作产品（家具、木门、地板等）的变迁。

三威木门王书勤：单谈木门来讲，是我们最熟悉的东西，我们从很小的时候，自己能够走路了，我们每天必须要经过的。从的人们追求温饱，门只是一个功能性的东西。随着人们生活水平的提高，人们受教育程度的提高，人们对高品质生活的追求，一些个性化的东西都在产生。木门它作为一个产品，今天木门是行业，在1997年以前，木门作为行业这个词是没有的，它只是一个产品。

1997年之后，在2001年的时候，木门才逐渐地开始有工厂化生产，那个时候的工厂化生产，其实今天作为对木门工艺来讲，我确实是有很多感受。但是2001年的时候，我今天想起来都是一个笑话，我们对木门在走的过程不知道走了多少弯路，今天一路走过来，今天我并没有感觉到对我在2001年做木门的时候压力小，我自己做的时候，做了这么多企业，经历了这么多，今天我来谈木门，比2001年还感觉压力更大。是经验上的压力，第二是我们这个行业从业人员对木门的理解一点也没有上升。

尽管现在木门的产品远远比原来更饱满，更丰富，更完善，但是它是很多个人很多个人集合在一起的，如果说我们技术人员的含量对木门行业来讲，拿一个百分数来比低得惊人，现在我们木门的产量是几十个亿上百个亿，每一年都以8%到10%的速度上升，这个行业是极度地人才匮乏。

作为传统行业，能够工厂化生产的几乎不存在了，要么就是进不去，要么就是不能去工厂化生产。今天就着这个机会，我给大家一个我个人的感觉，如果你们的学历允许，如果你们的精力允许，今天我们坐到一起肯定是同行，你们一定要尽可能地去钻研我们木家具也好，地板也好，木质品也好，它究竟有多长的生命力，其实我觉得它的生命力是永远的，但是它的从业人员的生命力不是永远的。我觉得这个行业从业人员的黄金周期还有十年，在座的还有机会，这十年是这个行业对高端人才极度追求的这么十年。

昨天晚上我在和他们探讨的时候，我说其实我是庆幸的，当时我的同龄人选择结婚，我选择学习，学手艺，但是今天他们选择进入这个行业也很难了。你们如果有机会就抓住这个机会往下走，这个行业如果有你们会走得更好。木门的发展肯定也是向几个方向去转移，从它的功能化来讲，是向工业化去转变，它具备了工业化的要求，实际更多地追求功能性，另一个是向生活化去转移，它追求的是真实、环保，舒适，另一个，至于说花多少钱，我认为这是一个因素，但是不是今后我们这个木门行业高端产品的一个主要探讨的课题。

刚才那个小伙子说得很好，他说做一个遮阳棚设计要一年，我们现在这个木门其实也是这种情况，你能够把产品设计出来，其实能赚到钱。我现在需要一帮原创的人把这个木门设计出来，我可以跟他去合作，但是我说句实话，这个人我找了三个月了，找不到。木门将来的发展还是由人才决定的，它肯定是一个动态的东西，我们今天感觉不到它主要的发展方向，因为它是动态的，社会在变化，人才的结构在变化，人们受教育的程度在变化，财富在变化，但是有一点，它肯定向高品质化发展，这是肯定的。

今天无论是我们做木门的人，还是我们用木门的人，我都能够根据我自己这么多年的经验，给你们体一个合理化的建议，你们放心地去开门厂，放心地去做木门的生意，将来这个行业十年的黄金周期肯定还是存在的。