迪诺雅家具张巍 工艺是家具行业的核心竞争力

【论坛背景】

工艺决定质量，工艺成就企业，工艺绽放生活，本期活动以“工艺绽放生活”为主题，由房天下与迪诺雅家具联合主办，并邀请有影响力的行业品牌和协会领导参加，探讨工艺、行业、生活的相关性，有力的传递“工艺绽放生活”的声音。迪诺雅家具市场开发部总监张巍先生应邀参加本次论坛，并发表了精彩观点。

迪诺雅家具市场开发部总监张巍先生

议题一：工艺与产品

.随着近几年人们生活水平的日益提高，更多的用户在选择木质家具的同时，也同样注重家具所采用的原料及工艺。各品牌的工艺特色是什么？

迪诺雅张巍：刚才大家说到工艺绽放生活，我们企业当中也是这样的，通过工艺来延伸到具体地提高大家的消费以及运用到生活中去。迪诺雅家具作为中国家具的品牌，我们将产品回归到最原始上，我们的把板和木进行了结合，进行科学的有机结合，这是我们工艺体现的个方面。

第二个方面，我们回归到具体的生产制造环节，我们使用了实木的弯曲工艺，能够更好地利用人体工程学，将它发挥得淋漓尽致。我们在保证材料的环保型以及本身木材所具备的纹理的基础上，采用了手工擦色的工艺，能够保证木材的天然纹理，保证大家对自然环保的需求。

第三，采用中国传统的榫卯结构，大家知道，自古以来的家具在设计和制造过程中都采取了这个工艺，它有很好的特点，保证了家具在使用过程中的稳固性。

第四体现在我们的板材上面，我们跟德国夏特公司合作，一次性成型，尽可能地减少了板材在生产过程中使用工业胶水等等工业黏合剂，我们一次性成型的过程中保证了板材的完美性，和科学环保型，这是我们迪诺雅家具呈现给的主要特点。

议题二：工艺与行业

工艺是品牌竞争力的一个要素，除此之外，还有设计、营销、服务等其他要素，如何看待工艺因素在品牌塑造中所占的位置？

迪诺雅张巍：刚才大家讨论说到一个话题，现在家具产业当中抄袭、模仿比较严重，确实是这样的，家具行业不属于高科技行业，属于相对传统的行业，它体现的更根本的核心竞争力，包括我们品牌的核心竞争力在哪里？就是我们说的工艺，达到一定的工艺是需要一定的机器设备做匹配的，需要这个品牌在长期的发展过程中去沉淀，才能达到这种工艺。

首先在设计方面，工艺就是目前家具行业中最核心的竞争力。刚才有一位朋友讲，目前家电行业还没能达到像快消品，像大家对家电品牌的认知度，但是家具也慢慢向消费者品牌过渡，在设计上面，工艺确实是体现了一个品牌的核心竞争力最重要的方面。第二个，我们进行了广义和狭义的区分，整个从它内部的制造，包括它的生产工艺，这是我们说的狭义方面，能体现出产品大家直观能看到的方面，刚才我们说的实木弯曲，我们会看到餐台、床周边的圆角、倒角等等一些细节的体现，我们把它归为狭义，广义的包括设计。

第二个是营销，我们是引导大众的消费观念，迪诺雅的定位是中国板木家具品牌，我们为什么说我做这样一个定位，的时候我们从2003年就个在行业中做板木结合的产品，从一开始大家不认可，到渐渐接受，我们仁豪家具集团起到了一个很大的推动。

第三说一下服务，服务恰恰就是一个品牌事例的见证，刚才网友说了，在选择家具的时候，我们从制造方的角度也给您一个建议，目前行业当中没有行业秘密，你生产成本多少，材料多少钱，大家到网上都可以查得出来，现在是一个信息爆炸时代，大概价格你都能查得出来。我出来的产品为什么会有差异，差异在哪里，像网友说的你们肯定有障眼法，我们不能保证所有大品牌出的产品就是，从制造成本来讲，肯定是大的企业更具有优势。我们企业每年有五千万到八千万的库存产品，我们每年的采购量是几个亿的交易金额，很多小厂是做不到的。你量大可能价格就压下来了，我有一条生产线，做的产品越来越多，成本就会越来越低，所以我们有这种实力来支撑这种性价比。

回归到迪诺雅这个品牌来讲，目前我们在整个的石家庄市场上面，几乎每个大的卖场里面都有，跟这些物业商场也有很好的合作关系，它相信你迪诺雅出品的东西有品质上的保证，我们对他们也有相应的信任，我们共同来消费者负责。回归到工艺是品牌的竞争力的重要因素，我们确实是这么认为的。正因为有我们现在这种工艺，迪诺雅板木产品这种性价比塑造了我们在行业中板木品牌这样一种地位。

议题三：工艺与生活

木作产品（家具、木门、地板等）的变迁。

迪诺雅张巍：刚才王总已经把这个过程跟大家梳理了一遍了，正如他所说，确实是这么一个情况，从家具方面来讲，在1995年以前，纯粹的手工会比较多一点，那个时候从外观，从整个市场的占有量，以及家具在整个国民经济中的占有率，提供就业和对社会造成的贡献比较小。想到以前的价格，当前的物价水平跟现在的物价水平是有差异的，我们只能放在当时的水平看那个事情，那时候利润比较高。

1995年之后，像房天下的主编讲的，1997、1998年之后，随着改革开放人们的观念不断更新，包括国外的新的概念进来，板材从沿海一带向国内慢慢蔓延，包括我们企业最有感触的，因为板式家具看广东，当时非常的一些板式企业，相比我们传统的木质家具来讲，，它可拆装，第二，它非常漂亮，可以做不同的颜色，第三，价格也不是很高，这个时候快速的发展期，这是非常好的一个黄金时间，大概有十年时间。

到2005年之后，随着板式家具不断地蔓延，随着大家的生活压力和经济环境发生了变化，追求木质家具的依赖性，包括外面的高楼大厦越来越重，对工业化痕迹比较重的板式家具，大家整个的收入，生活水平品质在提高，大家要求更有价值感的，对原始的手工艺产生了怀念的感觉。这时候实木家具又恢复起来了，又开始流行，这个时候确实也符合了消费者的一种心态。

到2010年之后，随着国家各种政策的出台，包括环保的指数要求越来越高，森林资源退化，包括东南亚一些国家，泰国、缅甸，这些国家大量地限制木材对外出口，这样也造成了木材的价格不断地攀升，不断地上涨，大家看到现在的家具为什么价格下不来，一个是手工因素在里面，第二个是原料价格上涨特别厉害，造成整个实木价格不断攀升。要解决这个问题，既要满足对实木家具的质感，能体会到大自然木材呼吸这种感觉，又要尽可能地节省原材料，降低生产成本，第三个又把木材的这些弊端，包括它开裂的这些弊端，通过我们现在的工艺板材来替代，这个时候板木家具走上一个非常疯狂的时代，可以这么讲。

沉重的部分采用木材，其他部分利用板材进行结合，做到这点以后，赋予了它高性价比的价格，我们通过做这样一个市场定位，有了这样一个发展。今后我们不能说看一个整体的，所有的都能这样，但是看大面，从橄榄形的消费结构来看，在未来的市场上还有很好的主导作用，很多板木家具的厂家他们也在研究消费者，我们板木家具现在从内部分化。个我们做小户型的需求，第二个我们又把它往上拔，向实木靠拢，尽可能体现实木的质感。未来，我个人的观点是这样的，不可避免地机器会慢慢替代手工，的代工厂富士康每年都会投一百多台机器人，慢慢地分批替代人工，其实在家具上面也会这种问题，未来机械化的痕迹会越来越重，会代替人工。

第二也会满足高端需求的消费者对手工的依恋，未来会出现两种极端，上面的会越来越向上拔高，底下的还是会以机械化制造出来的产品为主。这是我对家具未来发展的看法。