2013年6月，三威木门在神州七星酒店举行“蜕变”核心经销商营销峰会，来自各地的三威木门经销商参加了本次会议。会议期间，房天下记者对三威木门董事长毕贵福先生进行了采访。
采访嘉宾：三威木门董事长 毕贵福先生
记者：三威从初创到今天经历了哪些蜕变？
毕贵福：三威最初的起点很低，只有三四个人，甚至都没有厂的概念，就是想自己干点事，在市场上生存下来，哪怕赔了钱也没关系，自己还很年轻。前几年主要做简单的三合板门，虽然没有赔钱，但也没什么成绩，三年后慢慢感受到市场的变化，不管在产品质量上和创新上都有了自己的想法，但是也面临资金、人员管理等一系列的问题。
企业面临个比较重要的选择就是做免漆门还是烤漆门，当时我们经过慎重考虑决定做烤漆门，事实证明这个选择是正确的，顺应了市场需求，能快速回笼资金。一年后刚有点利润的时候，又把贴纸烤漆升级到贴皮烤漆，虽然利润没有增加，但品质提升了，现在回头来看，这些决定都是非常正确的，也受到了客户和业内的认可。
当然现在和将来，三威也会经历很多蜕变，比如新的生产系统的打造，一级市场渠道的延伸，设计师渠道的挖掘等等，2003年到2013年的10年和2013之后的10年肯定是不同的，之后可能会有行业的整合和合作，比如和装饰公司、会所的紧密合作。风格定位会更加清晰，产品品质会更高，当然这也需要三威更多地付出努力。
记者：对于2012年的家居市场，企业普遍反应很冷很难熬，现在2013年已将近过半，您如何评价2013年上半年的市场呢？
毕贵福：市场应该越来越两极分化，要么越来越好做，要么越来越难做，从三威的趋势看，今年还是越来越好的，有一些单值很高的工程单，这个阶段刚开始会比较艰难，现在已经很顺了。这件事喊起来很容易，但做起来很难，需要投入大量精力。我们最近做了神州七星酒店的全部木作定制，以及河心岛等一些高端别墅的木作定制，我们的石家庄工厂应该是在这方面提前跨越了一步，经销商还在磨合当中。
根据我们统计，三威今年上半年的销量同比增长一倍，这也很正常，因为我们投入了一些精力和运营成本。工程量虽然比以前高很多，但在整体销量中占的份额变小了，以前大概占到2/3吧，现在还不到1/3，因为我们鼓励和发展经销商模式，这是现在的增长点。
记者：近年，国家一直鼓励开发商做非毛坯房，很多人认为非毛坯是大势所趋，一部分家居企业也逐渐把重心转向工装，您如何看待这个问题？
毕贵福：我们也在找寻一些机会和大型地产商去合作，为业主提供拎包入住的方便与舒适。非毛坯是一个趋势，也是一个过程，需要一个时间来实现，这段时间也正好给了我们调整的机会。
记者：三威在下半年有何大动作推出？
毕贵福：最近我们计划在石家庄做一个高端体验馆，现在主要是整体策划和方案筹备阶段，这个体验馆一旦做好，一定会成为三威在市场上的一张名片，与会所、酒店和一些非毛坯工程的展示形式类似，完全是一个实景展示。这是我们积极适应市场的一个尝试，如果效果良好会在所有的一级市场和二级市场推广。
记者：谢谢您接受采访！
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