三威木门毕贵福 将大力拓展周边县市三级市场

背景：

三威木门自2003年在正定建厂，到今年已经走过近十年。十年时间，三威从一个小厂发展成了石家庄木门行业的领军品牌，而它的总经理毕贵福也才刚刚走过了三十而立的年龄，具有年轻创业者特有的胆识和冲劲。房天下记者近日采访了毕总，以下为访谈详情。

三威木门毕贵福 将大力拓展周边县市三级市场

采访嘉宾：三威木门总经理毕贵福

采访记者：张芸

记者：正定区域的小木门厂很多，但很少能做大的，为什么三威能够发展成为木门企业的领导品牌呢？主要原因是什么？

毕贵福：三威也是从小厂慢慢做大的，我觉得企业发展首先还是看每个老板的追求是什么。如果老板只看重眼前利润，别人家门卖1000块钱，他卖900，别人卖900，他卖800，只是一味以低价位优势去抢占市场，不注重产品品质，从用料、做工、服务到推广力度都不讲究，肯定到最后会被自己慢慢搞死的。把企业做大一直是三威发展的动力，很多经销商选择我们的原因就是看中我们的活力和发展轨迹，还有我们的团队非常年轻，不管挣多少钱都没有理由停下来，必须选择前进。

第二就是老板对市场的判断要准确，每个厂家都有自己的定位，我感觉找准适合自己的就很好。这个也不是一下子就能实现的，但我们可以设立目标，一步一个脚印来做。其实正定的家具木门在北方影响还是挺大的，还有无极县的免漆门，量也很大。但是在产量激增的市场条件下，如果不注重产品品质，企业会死得很快的。正定和无极小厂众多，恶性竞争比较严重，很多老板只是简单打价格战，靠便宜占领市场，他不愿意去思考如果别人卖1000，我怎么做能卖到1100，我哪怕做工再多投入一点，包装再精致一点，用料再考究一点，油漆再高档一点。品质与细节提升了，价格也就上去了，企业竞争力就大了，这才是良性循环。

记者：三威目前在省内外的销售网络布局是怎样的？有什么样的发展规划？

毕贵福：现在销售方面的思路是两条线，一是大力拓展河北省和周边省的三级市场，也就是县市级市场。因为现在三级市场还存在空白点，有钱有文化品位的人逐渐增多，但是选择的余地非常小，市场开发力度小，我们近三年的目标是在河北省和周边六省开拓三级市场，开到350家专卖店，目前是100多家。二是像石家庄这样的一级市场，我们将以体验馆方式去运营，开大型体验店，正在酝酿中。大店既能引领市场，带动市场，也能顺应老百姓的购买意愿，方便选购。我们会沿着这两条路坚持到底地走下去。

另外我们的工程在同行业中有很大优势，包括样板间装修，酒店衣柜等，现在我们已经有了这方面的设计、生产和施工能力。整个体系现在已经运作得很成熟了，所以我们今年的工程量相当大，有好几笔几百万甚至上千万的单子流向我们的生产线。较以前来说，这也是一个质的飞跃，以前接到一个一百万的单子都觉得是天文数字，自己要亲自去车间动员怎么去干，现在体系逐渐成熟，也找到了很多经验。现在我们工装的总订单量已经跟店面零售量大概持平了，增长非常快。

我们的工程部专门负责工装这块，主要跟开发商和大的装饰公司合作，非毛坯也是一个发展趋势，我们很重视这块。但是我们的精力还是店面这一块，发展经销商对我们非常重要。

至于品牌未来的发展方向，我们也不断在探讨，木门行业现在还处在发展初期，更多地需要做一些扎实的功夫，包括产品质量、服务，因为毕竟是定制产品，工程量很大。然后就是推广，内功做好了还需要大力度推广，这是发展壮大的必然要求。当然现在对我们企业来说，更多的还是需要内求的东西，内部深深扎根，完善自身不足的地方，这是我们现在的瓶颈。

记者：三威在接下来的10年，产品方面会不会有一些战略上的调整？今后企业发展的重心和目标是什么？

毕贵福：三威要想真正做大，还需要把自己的产品做专注了，做细了，这是过去十年我们一直倡导的东西，接下来的十年也不会变，这是需要我们深扎根的工作。简而言之就是质量和服务，把这两者做细，在用材、做工上更细致一点。

市场形势不管如何变化，需求总是大量存在的，但是企业若干年后还存不存在就不一定了。如果到时候不存在了，那肯定是没做好，企业策略有问题。我们也希望将来能培养出更多的人才，尤其是技术人才，像木工和油漆工。我们现在的木工都是40多岁的，年轻人都不愿意学，这是很可怕的，将来这些技术谁来继承？所以我们希望能够培养出自己的工人。

记者：三威见证了木门行业近10年的高速发展，您如何看待省会木门行业的现状？

毕贵福：现在省会的木门行业还是不太规范，小牌子众多，买木门很难列出几个数得出来的牌子，市场发展远不够成熟。木门行业总产值700个亿，但产值上亿的厂家还不到30家，1000-3000万的占30%，500万左右的占40%，品牌非常分散，集中度很低。市场还需要一个很长时间的洗牌期，不断走向规范。

记者：您觉得木门行业未来的发展趋势是怎样的？

毕贵福：我感觉未来整体家居、整体木作是一个方向，它能为顾客创造更大的价值，我们也在向这方面努力。它保证了柜子、门、楼梯、窗套等等木作产品风格的一致，也省心省力，节省成本。我们现在做的阿尔卡地亚样板间就是一个尝试，房间里只要是涉及到油漆的定制木作产品都是我们做的，包括木门、衣柜、酒柜、储物柜、楼梯、窗套、垭口、吊顶等等，效果很棒。

记者：谢谢您接受采访！