邦元·名匠李献友 安装是定制行业竞争的一大利器

背景：

为了全面解析中国家居消费市场特征，预测家居消费动向与发展趋势，有效指导理性消费，促进家居产业的健康发展，2010年7月房天下正式启动“中国家居消费趋势研究暨10品质家居中国行”。

“中国家居消费趋势研究”将综合网络关注度、互联网口碑评价、区域销售排名数据，汇集开发商、行业专业人士等各方观点，消费者调研结果，通过定量与定性的分析方法，得出研究成果。

整个研究成果以“品质家居中国行”活动形式在城市发布及推广，走进充满消费潜力的城市、走进城市主流消费群体，成为指导消费者积极、理性消费的参考依据，见证研究成果切实发挥作用。

专题：2010中国家居消费趋势研究暨十大城市品质家居中国行

邦元·名匠总经理李献友

采访嘉宾： 邦元·名匠总经理李献友

采访记者：付桂芝

【房天下】从2009年中开始，特别是2010年上半年以来，您认为家居市场在消费行为、消费心态、消费方式等方面出现了哪些变化？呈现出哪些特点？

【李献友】消费行为：从手工打造转变为品牌定制，文化定制，行业认知度高。

消费心态更加理性，从粗略的关注外观、形式变为对设计和工艺细节的关注。从单一的追求价格过渡到关切品牌价值上。

消费方式：从单一的入墙衣柜定制发展到整体家居配套定制，从个人行为发展到团购订单。

【房天下】针对家居消费市场近年来的新变化，您认为家居行业在技术、产品、营销、推广等方面都相应地有哪些改善和调整？

【李献友】技术层面：工欲善其事，必先利其器。设备更新升级促使产品的变现面更完美，设计上的行业互动使得设计美观升级。

产品：从单一产品到整体家居产品的系统定制，方案优化。

营销：从区域市场扩大到市场，从区域性品牌发展到性品牌。

推广:从单店的活动推广发展为专业杂志、地方媒体、网络推广，甚至影响力巨大的央视计划性的投放

【房天下】应对家居市场出现的新的消费观念、心态、行为等变化，您所在的企业又是如何做的？在产品研发、营销策略、品牌推广等方面有哪些调整？

【李献友】产品研发：邦元名匠更关注柜体的工艺细节，花色和品种。从使用习惯上和使用人群上升级收纳功能。移门方面开发设计特有的铝型材，也就是常说的边框。轴料方面更高档及色彩更丰富，既注重外观印象，又注重工艺细节的使用习惯。

营销策略：将行销和智销重新整合为大区域五星营销联盟。

品牌推广：品牌推广方面也由低成本小范围向高成本大制作，且影响力较大的态势转变。

【房天下】根据今年上半年所呈现出的家居市场消费特点，您预测下半年家居消费市场将会出现怎样的走势，会有哪些新的消费需求、动向和特点？

【李献友】对产品、工艺和设计提出更高要求的企业更受欢迎。品牌价值高的产品更受欢迎，全方位服务更好的企业更受欢迎。

【房天下】一个系统的、科学的家居消费研究对于企业和消费者有怎样的实际意义？

【李献友】给企业提供更清晰的服务点，鞭策企业扬长补短，推动行业健康成长。对消费者而言，理性消费、专业消费、经济实用性消费成为可能。

【房天下】您所在的企业，推出新产品的周期有多长？

【李献友】邦元名匠每年不少于5种柜体花色，每月10款新式移门。含功能件升级，配套新品款式更新每月一品类。

【房天下】近年所推出的新产品中，在市场上具有较好反馈的有哪些？

【李献友】2.75超高无缝柜体、精工套色皮革系列移门、超高、超宽、超承重9公分宽专利移门，一框两用移门还有负离子去臭除湿鞋柜、高级隐形贵宾床都很受消费者欢迎。

【房天下】您认为是什么原因导致这些产品受到消费者欢迎？这些产品在设计、营销和推广上迎合了消费者哪些口味和需求？

【李献友】设计上给消费者视觉美感，色彩上让产品和谐统一。新品推广方面以特色新品为主题，以体验式消费让客户互动，理性消费新品。

【房天下】除此之外，您认为，您所在企业在产品竞争方面的优势还有哪些？

【李献友】安装是定制行业竞争一大利器。独有的立式安装方式即不受场地限制，又不用钉子固定，正真做到定制时尚化。

【房天下】如果下半年市场上有新品推出的话，您预测哪种类型的产品将更受到消费者欢迎？

【李献友】柜体色彩时尚，设计美观合理，包括配套的移门设计；DIY可变、方便移动的小产品；使用起来简单舒适，能将人体工程学恰到好处的运用到产品上。