背景介绍
近期，第五届中国家居发展年会将在北京举行，主办方房天下将邀业内人士共同探讨家居行业今后十年发展的大趋势，大思想。知名企业董事长/总裁、金融学家、知名学者、行业及管理营销专家、投资机构、政府相关机构领导将做主题演讲，同时还将进行多场论坛。近十年，是中国家居文化发展跨越的十年，而今年也是房天下成立十周年，在这个过程中，家居企业开始认识互联网，再到利用互联网，互联网在家居行业不断发展过程当中不可或缺，日益重要的角色。
房天下日前启动了“中国家居年会系列专访”，针对数千家家居企业领袖人物进行深度采访，以下为对圣象·合雅木门石家庄总经理焦建刚先生的采访。
访谈对象：圣象·合雅木门石家庄总经理 焦建刚
访谈记者：房天下 付桂芝
访谈时间：2009年11月23日
嘉宾祝语：实干、创造性干，每个家居产品从业者为广大消费者提供物所超值的产品，是我们的共同的宗旨。
记者：焦总，您好，很高兴您能接受石家庄房天下的采访。木门品牌很多，您当时为什么选择圣象·合雅木门?
焦总：是圣象品牌的影响力所致，圣象在中国建材业作为大品牌，有强大的影响力和感召力。同样品牌影响力对消费者也具有巨大的感召力。
焦总：第二是产品特色。圣象·合雅木门强调的是标准门，标准门的定义是现货门，装修的人都知道，在标准门未出现之前，木门因慢长的交货期一直是装修过程中最让人头疼的产品，交货期快的要45天左右，慢的也要50天左右，甚至有的能达到两三个月。我曾经和木门行业相对比较大的一个品牌经营者沟通过，他说曾有一套门给消费者整整折腾一年。圣象·合雅木门提供的是现货门，让消费者省掉了慢长的等待期，可以非常快速，心情愉快的搬入新居。标准门另外一个优点是一旦有什么产品问题可以立即进行调换，过去的产品因是量体定做的，一旦出现问题，根本无法退换，消费者只能干认损失或者再进行一次慢长的等待。
焦总：第三相对比较高的性价比。木门里产销量的实木复合木门，市场价格一般都在2500元左右，圣象·合雅木门由于是现货门，可以批量大规模的流水线生产，成本反倒降低，价位很有市场竞争力，让消费者满意。
焦总：第四产品系列非常全，高中低档全部具备，可以满足不同消费者的需求。
焦总：第五圣象公司具有较大的规模。目前，圣象合雅木门厂区占地面积12万平方米，厂房面积6万多平方米，已拥有员工800人；合雅木门产品涵盖五大系列几十种款式，代表了国内木门中高档产品的流行趋势；合雅木门专卖店已达300余家，基本覆盖各大城市。
焦总：第六圣象的企业文化一直是我敬慕的，也是我选择圣象合雅的一个原因。
记者：据了解圣象·合雅木门是今年进入石家庄市场的，进入石家庄市场后反响如何？
焦总：在石家庄市场出乎意料的好，从两方面可以印证。一是消费者的口碑，经常有消费者在店里对我们导购讲：“你们才开张两三个月，把别的卖门的都着急死了，抢了人家多少单啊。”另外我们店面在怀特装饰城，怀特装饰城每天早晨都有例会，圣象·合雅木门已经成为例会上表彰的对象。
记者：从圣象·合雅木门创建以来，一直致力于标准木门的推广，那么对于一个订制产品占多数的行业，企业是出于什么样的考虑来推标准门的？
焦总：从广义上来讲，标准门是势在必行的，是一个国际潮流，大概在上世纪60年代，欧美就开始推广标准门，在这之前欧美也和我们现在国情一样，是定制门，消费者需要经过慢长的等待，生产厂家实力良莠参差不齐，定制产品决定不可能有大批量的产量，不可能建大规模的工厂，不可能引入大批量的生产设备，有实力的品牌和厂家无法施展。定制门还有一个缺点就是浪费资源，无法把资源进行重复综合的利用，从上世纪60年代开始欧美各国开始推广标准门，经过大概近50年的历史，现在欧美发达国家几乎都是标准门了。标准门给企业和消费者带来双赢，有实力的品牌和厂家能脱颖而出，消费者也得到了高质量和价格更优的产品。正是认准了标准门是一个符合可持续发展的产品，所以国家也在大力推广，我们也是适应市场的动向和潮流决定做标准门的。
记者：那在标准门的选择上，是不是每户都适合选择标准门那？
焦总：通过我们在石家庄实际运作来看，80%的建筑物门洞不需要改造可以直接使用标准门，剩下那20%得门洞只要在装修过程中稍加改造，都可以使用标准门，这就是你愿意花慢长的时间和高价位等定制门，还是在装修当中轻而易举的改造门洞，买到高质平价的标准门，在这二者之间做个选择的问题，而不是适合不适合的问题。通过我在装修当中的经验，装修其实就是一个拆这补那的一个活，不凿墙也得凿洞，不凿门洞也得拆墙体，何不顺手稍带把门洞改一下，这是手到禽来的事情，基本不需要任何花费，按照中国的国情，象这点活，可能给工人师傅说几句好话或是一包香烟就解决了，这样你可以省去很多时间，省去很多金钱，就能买到大品牌高质量的标准门。目前只有有实力的大厂家才能生产标准门，标准门是品质的代名词，要生产大量的现货门需要建大工厂、购入大量的设备、大量的原料，这些是小品牌根本无法做不到的。可以说标准门是产品质量有保障，价格实惠，又是即买即装的产品。
记者：您觉得在明年，石家庄木门市场会出现一个怎样的发展趋势？
焦总：随圣象·合雅木门在国内率先推广标准门号角的吹响，以及国家建筑法规规范的实施，标准门会逐渐出现，这本身也是给消费者和厂家带来双赢，而且符合可持续发展，明年可能会有很多品牌来推广标准门，但前提是具备强大的实力。
记者：您下一步准备哪些政策、措施出台来把握机遇，挖掘市场潜力，做大市场份额呢？
焦总：我们将至死不渝的推广标准门，为消费者节省时间，节省金钱，提供品质保证的好产品。围绕这个思想我们会开展各种宣传活动，让大家了解标准门的优点。同时我们会不断丰富产品线，刚从厂家得到消息，圣象合雅公司将要引进荷兰和德国专门为中国国情量身定制的生产线，这条生产线可以达到日产木门3000套。圣象·合雅木门目前的主要问题不是没有市场，而是产能不足，如果现在消费者要做定制门，厂家得推到一月底才能交货，需要50天左右，引进这套生产线后可以缓和甚至满足产能不足的这种窘况。而且标准门产品品质确实是消费者能接受的，性价比非常高，虽然面市时间短但可以说是一炮打红。
焦总：根据石家庄市场选择了一些畅销款式，在工厂进行批量生产。今年12月底会有一款销量的产品进入石家庄市场，大概有500套，相信这款产品上市后，性价比会让消费者大为震惊。
焦总：由于我们在石家庄不到半年时间的市场表现力，怀特装饰城在店面非常紧张的前提下为我们提供了店面，在门厅B区的1号到3号。11月底或12月初，新的旗舰店将建成，面积在100平米左右，到时，我们将携手房天下联合推出大型酬宾活动。
焦总：作为标准门的安装，施工规范要求非常严，我们在不断完善安装规范，培训和组建我们自己的安装队伍，保证安装质量。
记者：最后想请您给第五届中国家居发展年会送上一些祝福。
焦总：实干、创造性干，每个家居产品从业者为广大消费者提供物所超值的产品，是我们的共同的宗旨。
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