蔡和生:几何钛晶遇微晶平民化 务实性价比利好销售

4月19日，几何国际建陶新形象暨几何“钛晶”新品上市发布会在佛山市几何陶瓷有限公司总部展厅隆重举行。据透露，这是几何国际建陶继“几何新长征”胜利之后的又一重大举措。房天下记者现场时间采访了几何国际建陶品牌营销总监蔡和生先生，以下是访谈实录：

【采访嘉宾】几何国际建陶品牌营销总监蔡和生

【采访时间】2013年4月19日

【记者】陈惠红 梁惠燕

【地点】几何国际建陶佛山运营中心

【房天下】请教蔡总，为什么几何国际建陶这一系列的新品称之为“钛晶”？

【几何国际 蔡和生】钛晶被称为水晶之最，品相优等的钛晶更是堪称现今最珍贵的水晶类宝石之一。用“钛晶”来命名是为了突出几何微晶产品微晶面厚、花样高贵、晶透剔亮的品质。

【房天下】“几何钛晶”的产品定位是什么？

【几何国际 蔡和生】以高档形象为主，定位中高档消费者。几何微晶产品亮度较其他产品更亮，表面微晶材料更厚，适合中高档装修。

【房天下】作为几何2013年的重量级新品，您对“几何钛晶”持有怎么样的市场预期？

【几何国际 蔡和生】钛晶产品的前景非常好，使得我们样品间的装修更显档次，像高档会所、家庭背景墙、客厅的装修都能采用这种材料。

【房天下】您希望钛晶在未来的市场上扮演怎么样的角色？

【几何国际 蔡和生】钛晶产品能对几何的整体形象有所拉升，在零售上能提升家庭整体装修档次。未来将丰富产品加工花色，根据客户的设想来制定产品花样。

【房天下】我们能理解为钛晶产品是未来挖掘市场的一把利剑？

【几何国际 蔡和生】是的。

【房天下】针对钛晶新品的特性与亮点，下一步在终端推广会采取有别于以往的推广方式吗？

【几何国际 蔡和生】钛晶只是几何产品结构的一个亮点，我们要看重的是几何总体的产品。几何有五大类产品，抛光砖有12个系列，涵盖了市面上所有的品类；在瓷片类，我们有五种规格，能满足不同装修风格的需求；全抛釉产品有仿石、玉石两种系列，色彩及规格搭配齐全。几何钛晶与我们将要推广的阳台仿古砖都能满足不同的消费需求。

【房天下】现在几何钛晶产品规格有哪些规划？

【几何国际 蔡和生】规格以800×800mm为主，未来我们要增加其他规格，现在市场上的主色系已经基本齐全，以后在色彩配套上会愈加丰富。

【房天下】现在钛晶产品有多少种颜色呢？

【几何国际 蔡和生】超过8个色系，10多款产品。会有更多配套的石材为产品做准备，像我们做收边、门套线、阴角阳角，装修细节上都需要用石材配件来点缀。

【房天下】几何国际建陶已经踏进了快速发展的第五年，无论品牌还是产品都已经获得了一定程度的积累，下一步在提升品牌附加值方面如何下功夫呢？

【几何国际 蔡和生】在形象包装上，我们只能把整体包装做成标准化，但是在框架内部，还有一些细节、内容需要不断去完善补充。产品方面也一样，在产品结构上已经丰富了，但是内容需要与时俱进，不断创新，创新是企业发展的源动力。

【房天下】面对如今国内外风云变幻的陶卫市场，我们几何国际建陶是以怎么样的姿态立足市场的呢？

【几何国际 蔡和生】现在许多人都说陶瓷行业竞争激烈，许多经销商反馈的营业能力也在下降，在我看来是由于定位不清晰！应该说，我们真正平民消费化时代的到来会使得销量更大地增长。我们国家只是稍微富起来，但是要内需发展才是真正的发展，所以市场的购买量还是很大的。现在城市人口不断增加，以及城镇化人口、农村人口不断转移出来，加上国家的八项规定的推出，都是国家变得务实的表现。国家务实了，人民也跟着务实，不再追求奢华、虚的东西，贴合我们几何品牌，定位在国际化，但是产品往实在的方向发展。

【房天下】据您分析行业的市场形势、国情以及人民生活水平的变化，下一步我们几何品牌必定会往满足人民生活更丰富多彩的方向走，谢谢您！