李金桥：认清时势的冷与变 坚定向梦想靠近

背景：

中国梦，是让每一个积极进取的中国人，通过自己的勤奋、勇气、创意和决心迈向繁荣，这是引导人积极向上的原动力。个人的梦想，是一个时代的底色；企业的梦想，是整个行业的底色。拥抱2013，传递正能量，UP中国家居梦。

在中国权威机构日前评出的2012年度汉字中,“梦”脱颖而出。西班牙通讯社埃菲社称，“梦”代表着这一年中国实现的很多梦想，也象征着一些有待实现的愿望。“中国梦实为家国梦，属于家庭、属于个人实现伟大的“中国梦”，归根结底要靠中国人脚踏实地地干出来。经历了两年的乍暖还寒，中国家居业的“梦”在何方？家居业如何实现“复兴”之路？2013年家居人的期待又是什么？ 家居中国梦，在你我心中！梦想只要持久，就能成为现实。

李金桥：认清时势的冷与变 坚定向梦想靠近

【采访嘉宾】佛山市阳光陶瓷有限公司常务副总经理 李金桥

【采访时间】2013年1月24日

【采访地点】佛山市阳光陶瓷有限公司华夏陶瓷城展厅

【采访记者】陈惠红 梁惠燕（佛山）

【房天下】2012年由于房地产市场的多番调控给家居业带来了前所未有的挑战，中国家居行业遭遇前所未有的压力。您作为家居行业资深人士，对于行业今年的发展有何看法？

【阳光陶瓷 李金桥】大环境对中国任何行业在政策上的影响都有，任何一个行业在市场的发展过程中都会想股市动态，有上有下，有高有低的。不单是陶瓷行业，像家电业、房地产、酒业、奶制品、饮料都会经历这样的市场考验的。

陶瓷行业的寒冬可以从几方面分析，首先是大环境的影响，中国的经济与政治息息相关，全世界都如此，只是中国的市场经济没有成熟，适当用宏观手段来调控市场经济。从长期分析陶瓷市场，未来竞争会越来越激烈，所有行业都是如此，同时越来越规范，竞争越来越良性，利润越来越合理，这是任何行业的规律。企业要正确对待这一系列的变化，也会给企业带来更多正面的东西。市场空间相对比较宽松的时候，企业即使存在很多诟病，也会因为账面赚钱了，掩盖了这些问题。当市场不好的时候，企业也会因此开始考虑规范化管理，促进企业高效率运作，我到觉得正面会比负面多一些，长远来说对企业会有帮助。

【房天下】这就是所说的适者生存，顺应市场趋势！如果是真要面临一个洗牌的局面，您觉得什么样的企业才能生存下来？

【阳光陶瓷 李金桥】我认为两类型的企业能生存下来，这两类型的企业必须有一个前提，那就是清楚自己的角色定位和自身的实力状况。在这个前提下，我认为有两种类型的企业能做好。是综合型的大企业，在生产规模、销售量处于行业上风的企业。他们的产品系列比较丰富，管理规范，体制完善，他们的抗风险能力也会更强。

另外一种就是专业型企业，也就是说他们在某些领域(小区网论坛)做得特别出色。比如说，专门木纹砖的，或者专门做全抛釉产品的企业。历史上，考一个产品打天下的企业也不少，正式因为他们专门，从而树立起这个行业的标杆效应，他们生命力也是比较强大的。

当然，无论是综合型和专业型企业，都必须知道自己企业的实际情况，不好高骛远，也不能瞎跟风，否则最后受伤的还是自己。

【房天下】请您用一两个关键词盘点家居行业的2012年？

【阳光陶瓷 李金桥】两字个：“冷”和“变”。2012年市场大环境很“冷”，促使各企业开始求“变”。不管是企业还是经销商，2012年经营都十分困难，盈利者不多。很多企业和经销商在寻求变化以适应市场。

【房天下】由此可见，李总在市场把握上独具慧眼，也借此机会请您预测2013年家居行业发展趋势。

【阳光陶瓷 李金桥】2013年的市场不会比2012年的市场好太多。因为2012年市场的惨淡是没有预兆的，变化需要时间，在变的过程中同时滋生很多问题。有的企业会变好，有的反而会更差。很多人思考问题并没有结合自身实际与市场的实际情况，或者在“冷”的过程中还没有“变”就已经死了。有实力的企业在改变过程中也会出现很多问题，不一定能变好。所以，2013年市场不一定会比2012年好，但我们必须要有信心，很多企业都是靠信心去支撑的，现在房地产市场开始复苏，但很多人把这当作救命稻草，把这当作走下去的勇气和节奏。

【房天下】源于您对市场的准确把握和对自身情况的了解，您是信心十足的。那在2013年，您将会带领您的团队通过哪些新的亮点和增长点来应对市场呢？

【阳光陶瓷 李金桥】我有一个梦想，那就是要打造一个有核心价值的品牌。当然实现这个梦想是需要一段时间的，也需要天时、地利、人和。这涉及到我们企业和品牌的发展机密，至于如何去实现，我希望暂时还不能透露，我相信现在我所做的这些，都是别人还没尝试做过的事情，打破了陶瓷企业很长时间以来对品牌的认识、对自己的认识。如果我们成功了，我一定会和大家去分享这个东西。

【房天下】据您预测，要实现您所说的这个梦想，大概还需要多长时间？

【阳光陶瓷 李金桥】不好说，我们已经按照这个思路去调整了方向，提出这个观点的时候，我也和公司高层去沟通过，他们对我的想法很认同，清楚了我们未来的仗应该如何打。其实道理很简单，只是没有人去总结，因为我的思路让高层恍然大悟，现在我们的销售团队士气从未有过的高涨。我想在2013年年底能初步体现效果，或许到2014年用两年的时间就能真正体现出结果。

【房天下】您说的梦想，会不会就是我们今天采访的主题“家居梦”呢？

【阳光陶瓷 李金桥】是可以这么理解。我是一个很执着的人，陶瓷行业在中国是并不是很成熟的行业，陶瓷以前属于暴利行业，但这样的暴利时代已经过去，逐渐实现价值的回归。也因为暴利时代的过去，很多陶瓷老板以现在的心态也奢望过去的环境，就出现了很多急功近利、心态浮躁的现象。

我想我算是一个比较幸运的人，在企业从事10年，从业务员到今天这个位置，假如这个梦不能实现的话，我会不甘心的。要实现我们的这个梦想，需要天时地利人和，我一定会坚持往我梦想的方向靠近。

【房天下】房天下今年重点进行了进社区战略的拓展，把装饰公司、建材商直接拉进社区，进行社区精准营销，得到了众多行业人士和网友的认可与热捧。您对这个亮点事物有何看法？

【阳光陶瓷 李金桥】房天下知道自己的优势在于房地产家居领域，属于专业型网站。选择房天下，更多的也是看重房天下的精准营销资源的优势，做更多更接地气的东西。我也很认可房天下进社区的活动，我们也希望房天下能做的更加细致，在做进社区的过程中也要不断调整，做到真正的精准。

【房天下】最后请您给我们20000个热门装修小区，1000万个装修业主送上新年祝福！

【阳光陶瓷 李金桥】祝愿新春快乐，阖家幸福！

【房天下】谢谢李总！